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猶太人哲學

一、猶太人經商和立業的哲學

1、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。
     誰是英雄？戰勝自己情欲的人是英雄。
     誰是富人？對自己滿足的人是富人。
     誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。

2、賢人有七德：

一是不班門弄斧，
二是不打斷別人的話，
三是不急於求成，
四是提問要有針對性，
五是解答要符合情理，
六是談話要有始有終，
七是要立足於實際。

3、在死之前不要自負。
不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。
不要評論你不知道的事物。

4、一切都可以預見，而你有選擇的自由。
要知道，世界是由愛來區分的。

5、「你的是你的，我的是我的」是凡人說的話：
     「我的就是你的，你的就是我的」是無知者的話；
     「我的是你的，你的還是你的」是聖人的話；
     「我的是我的，你的也是我的」也是聖人說的話。

二、錢是上帝的禮物

1、二千年前，當中國先賢們還在倡導「正人君子」，「捨生取義」，
並竭力表明自己是君子而非小人，
對「利」字和「錢」字都退避三舍時。
猶太教的拉比們就已開始教育他們的同胞，
「錢不是罪惡，錢是神對人的祝福」，
「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖」，
「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。
總之，在猶太人看來，
金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。
金錢是成功的標緻，是實現人生價值的工具，
沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。
所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。

2、向猶太人借錢(一個笑話)
  伊萬想喝酒，便向村裏一個猶太人借一個銀幣。
他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，
在此期間他用斧子作抵押。
伊萬剛要走，猶太人叫住他：
「伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣，你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」
 這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，
然後自言自語的說：
「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」

3、美國作家索爾.貝婁說：
對猶太人來說，金錢是唯一的陽光，它照到哪裡哪裡亮。

4、另外，金錢對猶太人來說，
有錢就可獲得尊嚴、就可獲得地位，
可以擁有令人羡慕的生活方式及人們的恭維，還可擁有發言權。

對猶太民族來說，金錢可讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。
5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了多少錢，而是要看你能留下多少錢，以及留住了多久。

三、是誰控制了美國？

1、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人，且不管此話是褒是貶，其事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裏，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裏。
2、全世界1400萬猶太人中，有580萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。
3、可想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，政客們不俯首貼耳才怪呢。

四、「利益，讓對方為自己著想」的法則。

五、「瞎子點燈」的法則：有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：「為什麼要多此一舉呢」。盲人說：「我提燈而行，是要你們看得見我」。

六、「借用資源經營」法則： 猶太經濟學家威廉立格遜說：「一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。」

七、風險法則

八、「女人和嘴巴」法則

1、猶太人做生意，技高一著，
其中奧秘就是緊釘著兩大財源：即女士和嘴巴。
女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。
男人是世界的中心，女人是男人的中心。

男人總是圍著女人轉，並討好女人，
男人一旦結婚，女人就成了家裏的財政部長。
於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。
對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！
女人是花錢的人，賺她們的錢容易！

2、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。
可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個「無底洞」，
其市場潛力非常非常的大。

九、「儘量多看幾步」法則：
你能夠想到的未來發展情況有多遠，
那你的成功就有多遠。

十、「擁有富人的氣息」法則：
若你經常和富人接觸，
你就會有機會當富人。

十一、78/22法則：
錢在有錢人手裏，所以我們要賺有錢人的錢，
就可以快賺錢和賺大錢。
這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法。

十二、「抓信息裏的錢」法則：
資訊是這個時代的決定性力量，資訊是財富的引路人。
及時擁有資訊，就等於擁有財富。

十三、中國商人群體與猶太商人的比較

1、   經商技巧

潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續。

浙商：經營手法平實，不重形式技巧。
晉商：善於理財
徽商：比較穩重
猶太商：善於借助政府和國家政策 

2、創業早期心態
潮商：敢拼敢闖
浙商：敢於冒險犯難
晉商：勤儉吃苦

徽商：靈活善變
猶太商：勤儉斂財

3、守業中晚期心態
潮商：經營趨於保守
浙商：堅持穩健經營作風
晉商：堅持穩健的作風趨於保守
徽商：喜棄商從政
猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機

4、對待學習的態度
潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念
晉商：也很善於學習，但更重實際
徽商：比較善於學習，儒商並舉
猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族

十四、猶太人的用人技巧

天堂是什麼？
英國人當員警，法國人當廚師，
德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。

地獄是什麼？
德國人當員警，英國人當廚師，法國人修車，
義大利人當秘書，瑞士人當愛人。

同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。
這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可用，
只要用人所長，企業可以是天堂。
進一步研究表明，人唯有先瞭解自己是什麼樣的人，
這樣看待自己和看待別人才能客觀，被人雇傭和用人的時候，
都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。

十五、猶太人成功的十大法則

1、   比起知識來，更重視智慧。

2、   在整個人生中堅持學習。

3、   金錢可以被奪走，但是知識不會被奪走。

4、   把逆境看作機遇。

5、   比起金錢來，更重視時間。

6、   憎惡權威，不會成為權威。

7、   笑。

8、   用兩倍於自己說話的時間傾聽對方講話。

9、   保持與其他人不同的立場。

10、    從不需要本錢的事情開始做。

十六、教育是創造財富的根源

1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。
猶太賢哲曾這樣教導猶太人：
讀過很多書的人，若他不會用書上的知識，
仍可能是「馱著書的騾子」。

2、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美元；
一個大學生要比初中生多賺25萬美元。
早在11世紀猶太人就已消滅了文盲，
而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲，
因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。
以色列經濟繁榮最重要的因素，就是擁有大量高素質的人才。
所以，若你想擁有財富，就必須先擁有知識。

十七、《塔木德經》

1、《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，
內容包羅萬象(公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字)，它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。
《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間
以討論和研究的方式寫成。
是許多猶太學者的智慧結晶，
你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。
它是猶太民族智慧的基因庫，
同樣是猶太商業智慧的基因庫。

2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，
就必然能夠成就一個偉大的事業。
猶太民族被稱為「一本書的民族」，
可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，
是猶太人的靈魂和頭腦。

十八、猶太拉比：
猶太人在猶太教這個基石上，
以拉比為自治中心緊緊地聯繫在一起的，
並度過兩千年離散的歲月。

十九、「掌握自己的命運」法則：

只相信自己是形成獨立意識的基礎，
因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。
同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。
具有獨立意識是改變自己命運的第一步，
另外對你最重要的是自強不息。
猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，
避免把第一次交易獲得的利益，
在第二次交易時因受騙而損失。

二十、「信守契約的精神」法則

據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，
猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明，
所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，
若不遵守契約就會有災難。
因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，
可獲得最多的實際利益。

二十一、「談判法則」和案例

下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。
有人把一個橙子給了兩個孩子，
於是這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，
此時那個人就提出一個建議：
有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。
結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。
第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，
混在麵粉裏烤蛋糕吃；
另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可看出，
雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，
可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。
這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，
從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，
結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

假如兩個孩子充分交流各自所需，
即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，
有人想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。
於是想要整個橙子的孩子說：「若把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」
其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊塗，父母上星期就不讓他吃糖了。
另一個孩子也很快就答應了，
因為他剛從父母那裏要了5元錢，準備買糖還他。
若雙方協商成功，5元錢就可以用來玩遊戲了。






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